営業コラム 第六部

営業コラム 第六部

営業コラムも第六部をどうぞお楽しみください！

営業コラム 第六部 コンテンツ一覧

• 初めての営業
  どんなにベテランの営業マンであっても誰でも初めての体験は有りますよね？
• 整理整頓お片付け
  書類を探す、資料を整理する、プレゼン資料を作成する、散らかっていては
• 髭面の営業マン
  営業マンに対しては就業規則で色々と制約が有る企業が多いようですが
• アポイントの当日キャンセル
  当日になってのアポイントのキャンセルが多いお客へは対応が必要でしょうか？
• 見込み客の追求と見切りについて
  見込み客に対しては追求が必要ではありますが、時には見切りも必要でしょうか？
• 足元を見る（見られる）
  営業マンは商談の場で駆け引きを行いますがお客だって色々考えたりするのです。
• 記憶力と紙に残す事
  凄いようで実は大した事が無いのが人間の記憶力でして大切な事は忘れないように
• ビジネスのアイデア
  考えようと思って簡単には出てこないのがビジネスのアイデアで有りますが
• 予感・直感・営業マン
  目に見えたり耳に聞こえる情報を頭の中で整理して推理すると閃きが生まれる？
• 身振り手振りと営業トーク (410)
  時には営業トークと一緒に視覚に訴えるとより伝える事が出来るのです。
• 外回りの営業に適した靴
  都会の営業マンほど自分の足で歩きまわって営業する事が多いので、靴は重要なのです
• 朝の時間の使い方
  朝の時間を上手に使えないと結局、一日の時間も非効率的な使い方になるのです。
• 考える営業マン
  人間は考える葦で有るあるって言ったのは誰だか忘れましたが、考える事について書いています
• 15分を無駄にしないって事
  短い時間が集まって一日を形成して、いつの間にか売上の締め日が迫ってくるのです。
• 営業自己目標
  与えられるだけが目標ではなく、時には自分で目標を設定する必要が有るのですが
• 話の組み立て
  果たして営業トークでは起承転結が正しい話の組み立てなのでしょうか？
• 二重価格
  定価設定なしのオープン価格が増えてきましたが、いまだに二重価格は存在します。
• 力関係の構築
  お客と営業マンの間には力関係が存在してしまうので有りますが、時として・・。
• レスポンスと営業成績
  打てば響くような営業マンもいますし、お客の言葉に反応が鈍い営業マンも存在します。
• 小さな目標大きなノルマ (420)
  営業マンになりたくない大きな理由の一つにノルマや販売目標が御座いますが、
• 先手必勝
  先に手を打つ為にはしかるべく情報も必要ですし、思い切りが必要な場合もあります。
• ムードメーカーについて考える
  集団ってのは全体のムードで個人の行動が変化したりするので有りまして、
• 交渉力向上
  交渉は場数を踏む事がノウハウ本を百冊読むよりも上達すると言われますが
• 商談と念を押すって事
  念を押しても履行されない場合も多々発生するのですがそれでも必要では？
• 企業の危機管理とコストに関する考察
  危機管理はもちろん必要なのですが相応のコストがかかる事もまた事実なのです。
• 決裁権者を引っ張り出せ
  決裁権のないお客にいくらセールスしたって購入の決済は絶対貰えないのです。
• マメは身を助けるの巻
  ほんのちょっとした差が営業の世界では天と地の差を発生させる場合があります、
• 粘り勝ちの商談
  商談で粘ると言っても単に長居すれば良いという訳ではないのですが
• 夏の営業マンと水分補給
  暑い盛りに営業活動に動きまわっていますと想像以上に汗をかくのですが
• 交渉のコツ (430)
  相手が有っての交渉ですので自分の決まり切った通り一遍の交渉では・・
• うまい話
  うまい話には裏が有るとか、うまい話はないとか、眉に唾を付けて聞く必要が有りますね？
• 営業マン別マニュアル作成のススメ
  マニュアルを作成する為には考えを整理したり、行動を見詰め直す事にもなるのです。
• 営業トークと誤魔化しと
  機転がきく営業マンは誤魔化しが上手な営業マンである場合が多いのでしょうか？
• 人に仕事を任せるって事
  一人で出来る仕事量には限界があるのですが人に任せる事も難しいですよね？
• 忙しい時の業務処理
  忙しいとつまらないミスまで出してしまって更に忙しさに拍車をかけてしまう事が有りますよね
• フランチャイズ加盟について考える
  フランチャイズ本部も千差万別、玉石混合の世界でしっかりと加盟先を選ぶことが重要ですね
• 転職をどう考えるか？
  一昔前に比べて転職に対する世間の目も随分と変わってきたように感じますが
• アイデアと実行力
  ビジネスの世界ではアイデアと実行力が成功の両輪と言われています。
• 自社商品への自信と愛着
  自社商品へ愛着が無くて果たしてお客に対して売り込む事は出来るんでしょうか？
• 情報の選別(440)
  情報氾濫の現代ですから、情報を集める事と同等に選別も重要になっていますね。
• 楽天家考
  くよくよしたって始まらない事は冷静に考えれば気が付くので有りますが、本人にとっては
• 新人研修と離職率
  人の採用にはコストがかかりますので、離職率を低下させようとする企業は多いのですが
• 売上見込み（見込み客）のストック
  来月の心配をしないで営業活動に打ち込むために必要な事は何でしょうか？
• 営業マンと喫茶店
  営業マンが暇をつぶしたり時間調整する場所の定番ですが最近めっきり数が減りましたね
• 策を弄する営業マン
  策士、策に溺れるって言葉が昔から有りますが
• 人を見たらお客だと思え
  営業マンたるや、どこで商売のチャンスが巡ってくるのか分からないのですから
• 商談時の話題
  商談に臨む場合に時として話題を提供して会話を弾ませる必要も有るのでしょうか？
• 未熟な営業マン
  失敗を繰り返しながら営業マンも成長していくので有りますが、やってきた営業マンが未熟だったら
• 会社の規模と営業マンの待遇
  格を気にするお客も未だに大量に存在するので有りますが、現実は厳しいのです。
• 売れない原因を再度考える (450)
  売れるようになるにはやはり売れない原因を徹底して考える必要が有るのでは無いでしょうか？
• 営業マンの声の大きさ
  声が大きい新入社員は営業部に配属される事が多いようですが、果たして正しい？
• 口コミ商法
  侮るなかれ、口コミによる購入嗜好の変化は時として大きな波になります。
• お客の言う事が間違っている時の対応について考える
  お客が話す事が必ず正しいとは限らないのですが、言いだすタイミングなど考えてしまいますね
  
• 寝そべって仕事をしていると
  有る日、寝そべって仕事をしながら書いたコラムです。
• 美男美女は営業に有利かな
  容姿は果たして営業成績に関係してくるのでしょうか？
• ウマ(ソリ)が合わないお客様への対応
  ウマが合わないお客は望んで無くても発生してしまうのですが、そんな時の対応について書いています。
• 頭に来た時の対応、対処方法
  営業マンだって人間ですから時には頭に来る事も有るでしょう。
• 売上構成比の点検
  複数の商材を扱っている場合には定期的に売り上げ構成比率をチェックする必要が有りますね
• 商流における上流と下流について考える
  高額商品ほど普及は上流から下流に流れるのが常で下流から始まった普及は上流には向かわないのです。
• 取引を打ち切る (460)
  時には販売する側から取引先に対して、取引終了の決断をする必要が有るのです。
• 営業マンの腰の低さ
  腰が低けりゃ必ず売れるって事もないのですが、営業スタイルによっては
• 営業力強化の方法について考える
  どうすれば営業力強化が出来るかの方法について考えてみました。
• 割に合わない仕事を断る方法について考える
  割に合わないコスト割れの仕事は断るが吉なのでして、
• 時間を区切ると効率は上がるのです
  区切りを入れると制限時間内で仕事を片付けようと新たな知恵が湧いてくるのです。
• コスト（原価）算出計算と人件費
  仕入れの場合は金額がはっきり見えてコスト意識が持ちやすいのですが、人件費の場合は？
• 展示会でのお客様対応
  折角お客を展示会に引っ張り出しても会場での対応を間違えますと・・
• 決算前の営業活動
  決算前になりますと最後の追い込みとばかりに見込み客の刈り取りに走る企業が多いですね
• 法人税と節税と税理士と
  正しい知識と正しい節税、節税の事は税務署では教えてくれないのです。
• 展示会でのおかしなアンケート
  とある展示会で経験したおかしなアンケートについて書いています。
• アポイントと営業効率の事 (470)
  アポなし訪問からアポイントが無い訪問へ切り替えますと、営業効率は、
• プレッシャーに打ち勝つ
  プレッシャーに負けているようで有れば営業活動を行う事は無理なのです。
• 間に入って儲ける（商売する）って事
  商社に始まりまして中間業者は数が多く、営業形態の多くがこれでは無いでしょうか？
• 知らないって事と知ろうとしない事
  誰でも知らない事は沢山存在しています、それは普通の事ですが知ろうとしないって事は
• テレアポのコツについて考える
  電話を使ったアポイントの取り方について考えてみました。
• 安易な気持ちで営業マンになると
  他に取り柄もないし、営業マンでもやってみるかって安易な気持で職を選んだ人はいませんか？
• 営業マンと間接部門との関係
  営業マンの活動の後ろには多くの間接部門のバックアップが有るのです。
• 中途採用、採用試験の方法
  即戦力を求めて、営業マンを育てるノウハウが無いので、中途採用に頼る企業は多いのです
• 苦手な名刺整理
  気が付くと大量にたまってしまって往生するのが名刺ですね
• 転送電話と受け付け代行と留守電について考える
  小規模で事業を行っておりますと、電話番に困る時も有りますよね。
• 腰を据えて仕事に取り組む (480)
  生半可でうわついているようでは、仕事しないほうが良いのです。

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